据中指研究院监测数据显示，当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业的主要原因。因此，为引导购房者信心回升，推动成交量回暖，各地政府也纷纷推出返乡置业的优惠政策，通过地方财政补贴叠加房企促销折扣，重点争夺来自一二线城市的客户。
再以重庆为例，1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办了2024年重庆返乡置业展示服务活动，活动以“线上＋线下”的形式举行，其中参展企业17家，商品房项目63个，包括中海地产、重庆龙湖、保利重庆、招商蛇口等多家房企项目均有优惠活动。
地方政府推出置业优惠政策的同时，房企也在积极开展营销活动，包括举办社群活动、购房节活动等等，加大客户触达率，降价打折促销、加大宣传力度、线上线下结合等，加快销售去化。如重庆万科推出“返乡置业95折”、招商推出“限时85折”等营销活动，加大返乡置业促销。
在“冰城”哈尔滨，各家房企也在各显奇招。冰雪季购房节活动期间，哈尔滨中海推出四重福利，购房福利为持外地身份证可享受额外九八折优惠；特惠福利为中海四盘每盘每天推出五套特价房；商业福利为中海学区旺铺最高减免20万元；成交福利为持外地身份证成功购房赠送专属礼品。新松宏业投资集团也推出了三项福利，金豆成交报销往返交通费用；金豆客户到访凭交通凭证即送到访礼一份；专享金豆置业特价房五套等。
购房者对楼市信心增强
从需求端来看，第三方研究机构发布的数据显示，在利好政策频出的背景下，近半数意向购房者对楼市信心增强。
近日，58同城、安居客发布的《2024春节置业意向调查》显示，调研中有49.0%的人工作地就是家乡，而在异地工作的受访人群中，有82.2%的人选择春节假期回家乡过年，有11.1%的受访者选择留在工作城市过年，原因主要是工作需要选择加班，以及打算出去玩等。
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