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| （图片来源：新华社） |
中评社北京9月3日电／据证券日报报导，寿险公司两大渠道走势继续分化。根据半年报，上半年，A股五大上市险企个险人力继续滑坡，个险渠道保费同比继续下降，而银保收入全面上涨。
业内人士认为，近两年寿险公司个险人力持续下滑有多方面原因，本质上是原有的发展模式难以为继，短期内个险人力仍难止跌回升；而从银保业务来看，目前部分险企的银保业务价值贡献度较此前有明显提高，但仍需警惕短期冲击保费规模而不顾业务价值的冲动。
五大险企个险人力继续滑坡
下跌仍在继续。五大险企个险营销员继2021年大幅下降近166万之后，今年上半年继续延续下降趋势。半年报数据显示，上半年五大险企个险营销员总数为202.4万人，较去年年底的251.99万人减少49.59万人，降幅达19.68%。
具体来看，截至今年6月末，中国人寿个险销售人力为74.6万人，较去年年底减少7.4万人；平安人寿个人寿险销售代理人约51.9万人，较去年年底减少8.1万人；太保寿险上半年月均保险营销员31.2万人，较去年年底减少21.3万人；人保寿险“大个险”营销员约12.9万人，较去年年底少5.69万人；新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，较去年年底减少7.1万人。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示，过去几年保险行业个险渠道人力持续下滑，本质上是人员清虚及行业发展驱动因素变化带来的结果。保险行业靠政策、人海和红利驱动的时期已经过去，未来要靠专业、品牌、科技等核心能力来驱动发展。此外，今年上半年疫情的影响、代理人脱落和增员不力也是个险人力下滑的重要因素。
展望未来，周瑾认为，代理人存量队伍的清虚已告一段落，但行业发展模式和代理人渠道转型的路径还不够清晰，在专业队伍打造和渠道能力升级方面，行业仍面临较大不确定性，短期内人力较难止跌回升。 |
